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三七互娱手游半年增收两倍:研运一体的价值远超“自研自发”

| 2019-12-03

  刚刚过去的8月是各家上市公司披露半年业绩的月份,游戏行业也不例外。移动端作为游戏行业目前最赚钱的平台,相关上市企业的业绩备受瞩目。

  在A股8家明确披露手游业务上半年盈利情况的企业中,完美世界、三七互娱、昆仑万维和游族网络4家手游营收均超过10亿,其中三七互娱、完美世界、游族网络3家增速超过100%。在这些头部企业中,一直与“研运一体”互为标签的三七互娱,以手游15.43亿的营收和高达196%的增速成为综合表现最值得关注的一家。

  研运一体的价值远不止“自研自发”

  在手游行业,研运一体是追求利润最大化的一条切实可行的路径,这一模式为游戏公司提供了“自研自发”的业务模式,在手游销售上相比单一研发或发行公司占据更大的成本优势。据三七互娱半年报显示,上半年其手游业务毛利率高达77.7%,“自研自发”功不可没。

  但即便“自研自发”,手游行业也鲜有产品能够做到三七互娱自研手游《永恒纪元》的流水规模和长周期:运营一周年斩获国内26亿元总流水,截至2017年6月30日,全球累计流水31.5亿元。8月份在该产品上线近14个月之际,其最高单日流水纪录再度自我刷新,打破7000万元,再度确立了这款手游作为长线产品的行业标杆地位。

  “自研自发”在成本管理方面确实立竿见影,但直接影响营收规模的并非成本的降低和毛利率的上升,而依旧是研发与发行的实力。《永恒纪元》或者说三七互娱手游业务线高营收的背后,实则是研运一体模式在“自研自发”以外的潜在价值得到了充分挖掘。

  自2011年创立以来,三七互娱先以发行运营切入市场,2013年又布局自主研发体系以扩充产品造血能力,以研运双线扎根行业多年,三七互娱各业务架构上的核心团队基本都成了既懂产品又懂市场的老将。

  借助研运一体化,三七互娱旗下自研与发行运营两大板块的业务经验优势交叉渗透,在手游板块形成了极光网络等市场导向的研发团队以及深谙各品类产品特性的发行平台37手游。

  游戏行业长期受困于产品成功率低下的魔咒,很多情况下是CP不懂市场,发行不懂产品所导致。在此前提下,“懂市场”的研发团队和“懂产品”的发行平台,越发凸显出三七互娱研运一体的发展模式在业内的核心竞争力所在,这是“自研自发”的成本管理作用所难以企及的。

  研发懂市场+发行懂产品,长周期不再是小概率

  《永恒纪元》的创造者——极光网络强于ARPG研发,在页游时代曾先后打造出《大天使之剑》与《传奇霸业》两款上线超过两年月流水仍高达8位数的ARPG产品。聚焦ARPG除了能为团队持续积累ARPG研发优势,另一方面也是对于手游细分品类市场的顺势而为——从页游到手游,变的是平台,不变的则是同一个玩家市场对游戏类型的偏好,ARPG一直是游戏市场最受欢迎的金牛品类,而随着手游市场的崛起,这一趋势也尤为明显。

  据中国音数协游戏工委《2017年1-6月中国游戏产业报告》显示,即便MOBA品类抬头,今年上半年ARPG依然位列移动游戏市场收入第一品类,这与游戏市场长久以来的导向一致,也是极光网络一直深耕ARPG品类研发的决策依据。

  而《永恒纪元》流水军功章的另一半——37手游,则是对产品有独到理解的“运营型”发行商。在流量采买和转化策略上,37手游以其“流量经营”打法闻名业内,而在更宏观的战略层面,37手游则以“产品+流量”双线并重运作发行业务。

  “运营型”发行平台需要对产品做到深度理解,再根据产品特征定制发行策略和特色运营活动,追求发行效果最大化。《永恒纪元》中,每月25号屡屡刷爆单日流水记录的运营活动“精灵盛典”就是37手游的定制化运营典型案例:今年8月25日,上线将满14个月的《永恒纪元》在“精灵盛典”中爆出7000万单日流水,自我打破纪录之余,再一次为该产品贴上了“长线”的标签。

  除了《永恒纪元》等ARPG产品,对于SLG产品的多年发行经验,也让37手游加深了对该品类产品的理解。通过运营手段,37手游鼓励SLG玩家在原有规则基础上创造自己的玩法,以此扩充游戏玩法的多样性,让游戏周期细水长流。上线至今已超过两年的SLG《罗马帝国》中,在“让玩家创造玩法”的定制化运营手段中取得了稳定的长线流水,成为SLG同类产品的代表作。

  今年,37手游在一众竞争者中夺得了SLG《阿瓦隆之王》中国地区安卓版的代理权。该游戏曾登顶美国区App
Store畅销榜首的市场战绩,而透过《阿瓦隆之王》的社交、国战等核心玩法,37游戏看到了又一款足以让玩家为之痴迷并创造出无限玩法的SLG。7月份上线的《阿瓦隆之王》运营一个多月,安卓端日活跃用户已达30万人,累积充值流水达3600万元。

  当研发商看懂了市场,发行商看懂了产品,这就意味着产品的诞生和上线带着明确而精确的指向。以市场为导向的产品,辅以精细的定制化发行运营手腕,长周期产品将不再是小概率事件。三七互娱旗下并头发展的研发与发行两大板块正在合力提升游戏产品的成功率。而从《大天使之剑》《传奇霸业》到《永恒纪元》,其研运一体的发展模式从页游到手游仍屡屡通过市场检验。

  三七互娱2011年以页游运营平台起家,自2013年布局自研体系以来,三七互娱靠着自研和发行运营两大引擎突围市场,至今仍维持国内网页游戏运营平台第二的位置,仅次于腾讯。凭借营收占比已超过企业整体收入50%的手游业务,三七互娱已成为国内第三大手游企业。据艾媒《2017上半年中国手机游戏市场研究报告》显示,以发行层面论,三七互娱在手游市场所占份额为5.1%,仅次于腾讯、网易。

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